Aiutiamo i partner a costruire una pratica commerciale basata sul consumo
Con l’accelerazione della trasformazione digitale, il modo di consumare e fornire tecnologia sta cambiando. Con una previsione di opportunità a consumo per i partner di canale pari a 16 miliardi di dollari, preparati e acquisisci la tua quota con HPE GreenLake.
I tuoi esperti GreenLake di Ingram Micro ti aiuteranno a comprendere come tutti vincono con HPE GreenLake!

Entra nella SCUOLA DI FORMAZIONE GREENLAKE!

Video esplicativo di HPE GreenLake

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Diamo il benvenuto alla SCUOLA DI FORMAZIONE GREENLAKE DI INGRAM MICRO!

È fondamentale che il cliente ottenga il giusto mix di tecnologia per soddisfare le proprie esigenze aziendali. L’IT a consumo è la risposta.

HPE GreenLake fornisce l’esperienza cloud ai data center dei tuoi clienti, di modo che possano consumare in base al modello "Everything-as-a-Service" (Xaas).

HPE GreenLake consente ai clienti di pagare esclusivamente per ciò che utilizzano!

Comprendi come sviluppare un’attività a consumo e aumentare la tua redditività ed esperienza clienti attraverso HPE GreenLake.

fai crescere la tua attività

HPE GreenLake

MODULI DELLA SCUOLA DI FORMAZIONE
IL TUO ELENCO DEI MODULI
COS’È GREENLAKE E COME FUNZIONA?
L’OPPORTUNITÀ GREENLAKE
TUTTI VINCONO CON GREENLAKE
EXPLORE GREENLAKE WHEEL
IDENTIFICA E RAGGIUNGI I CLIENTI GREENLAKE
CENTRO DI FORMAZIONE GREENLAKE
SUPPORTO COMMERCIALE GREENLAKE
CONTATTA GLI ESPERTI GREENLAKE DI INGRAM MICRO
Scegli la tecnologia che desideri
  • 1 Scegli la tecnologia che desideri
  • 2 Allinea i servizi alle tue esigenze aziendali
  • 3 Paga esclusivamente per ciò che consumi
  • 4 Capacità di buffer in anticipo sulla domanda
I CARICHI DI LAVORO PRINCIPALI DI HPE GREENLAKE POSSONO ESSERE FORNITI AS-A-SERVICE

HPE GreenLake offre flessibilità, controllo aumentato e TCO inferiore grazie all’utilizzo dei contatori, di modo che i clienti paghino esclusivamente per ciò che consumano. Il servizio supporta un’ampia gamma di carichi di lavoro allineati alle esigenze del cliente, personalizzabili per includere i servizi necessari a colmare eventuali lacune in competenze o risorse.
  • Storage
  • Cloud privato
  • Database
  • Calcolo
  • Backup
  • SAP HANA
  • Virtualizzazione
  • HPC
  • Componibile
  • L’ESPERIENZA CLOUD NEL TUO DATA CENTER

  • EVERYTHING AS A SERVICE

  • PAGA ESCLUSIVAMENTE PER CIÒ CHE VEDI

  • SCALA VERSO L’ALTO O VERSO IL BASSO IN BASE ALLE ESIGENZE AZIENDALI

Suggerimenti di vendita
di HPE GreenLake

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The Modern Cloud Experience

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La OPPORTUNITÀ GREENLAKE

OPPORTUNITÀ DEL CLIENTE

I clienti possono rimanere al passo aumentando la complessità di un panorama IT in evoluzione e soddisfacendo l’esigenza di un funzionamento più rapido ed economico delle aziende

Dei risparmi capex è dovuto all’eliminazione dell’esigenza dell’overprovisioning1

Di riduzione nei tempi di implementazione dei progetti IT globali

1A commissioned study conducted by Forrester Consulting, The Total Economic ImpactTM of HPE GreenLake, maggio 2018

OPPORTUNITÀ PER I PARTNER

Comprendi come sviluppare un’attività a consumo e guadagnare attraverso gli introiti ricorrenti mensili con HPE GreenLake.

Della spesa per l’infrastruttura IT delle aziende a consumo entro il 20202

È il valore del tasso di crescita del flusso annuo di introiti previsto per i partner, anno dopo anno3

2 IDC FutureScape: Worldwide Datacenter 2018 Predictions Nov 2017
3 HPE ProLiant Microsoft Azure, HPE Synergy 480 Compute Modules, HPE SimpliVity 380, HPE ProLiant BL460c Server Blade, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100

TUTTI VINCONO con GREENLAKE

Le interazioni proattive con i clienti contribuiscono a migliorare i livelli di soddisfazione del cliente con soluzioni che garantiscono i risultati aziendali promessi.

VANTAGGI PER IL CLIENTE
  • Il modello "Everything-as-a-Service" fornisce la flessibilità per allinearsi alle esigenze aziendali
  • Il modello finanziario "pay-as-you-go” consiste in costi basati esclusivamente sul consumo
  • Aggiungi la capacità di adattarsi all'utilizzo con un solo clic
  • Tutto gestito per te attraverso i servizi di supporto Pointnext, senza costi aggiuntivi da sostenere
  • Minore spesa in conto capitale e provisioning IT ridotto
VANTAGGI PER IL PARTNER
  • Fonte di introiti ricorrenti mensili che include ulteriori margini iniziali
  • Interagisci regolarmente con i clienti per contribuire a identificare attività ulteriori in base al consumo e alimenta la fedeltà a lungo termine e la customer stickiness (fedeltà del cliente basata sulla qualità dell’offerta nel tempo)
  • Conserva lo status di partner perché gli introiti GreenLake contano per il raggiungimento delle soglie
  • I partner guadagnano sconti upfront sulle vendite di GreenLake
  • Beneficia dei servizi aggiuntivi per i partner HPE
  • UTILIZZO EFFICIENTE DEL CAPITALE

  • COSTI PER IT INFERIORI

  • PAY-AS-YOU-GROW (PAGA IN BASE ALLA TUA CRESCITA)

  • IT PIÙ SEMPLICEPRODUTTIVITÀ AUMENTATA

  • PRODUTTIVITÀ AUMENTATA

IDENTIFICA E RAGGIUNGI I CLIENTI GreenLake

Abbiamo semplificato ulteriormente per te l’individuazione di opportunità XaaS e lo sviluppo di iniziative commerciali e di marketing per migliorare la tua prassi HPE.

  • AZIENDE IN RAPIDO SVILUPPO
  • AZIENDE CON PICCHI STAGIONALI
  • CLIENTI CHE DESIDERANO PASSARE DA CAPEX A OPEX
  • AZIENDE IN ATTESA DI PASSARE AL CLOUD MA PREOCCUPATE PER LA SICUREZZA
  • PREOCCUPATE PER LA SICUREZZA

inizia a vendere

QUESTIONARIO DI QUALIFICAZIONE GreenLake

Prova il nostro semplice questionario GreenLake, online o scaricabile, per contribuire a individuare i migliori clienti da raggiungere.

Non solo guadagnerai di più attraverso sconti ed entrate ricorrenti ma i clienti che adotteranno HPE GreenLake saranno in grado di ripartire il costo per l’IT fondamentale per l’impresa, di essere più agili e di sviluppare l’attività.

SCARICA IL QUESTIONARIO
DOMANDA Score 0 - 10
1. Il cliente prende in considerazione il TCO, e non solo il prezzo unitario HW?
2. Il cliente dispone di un budget IT limitato, ma necessita di investire in una soluzione che si sviluppi insieme alla sua azienda?
3. Il cliente è spinto a produrre più servizi di infrastruttura di tipo cloud per la propria azienda/i propri clienti?
4. Il cliente necessita di infrastruttura on-premise o ibrida?
5. Noi partner/di HPE abbiamo accesso a e influenziamo i decisori/gli stakeholder aziendali incluso il team finanziario?
6. Il cliente apprezza i servizi?
7. Vi è un divario tra il servizio previsto e il servizio fornito dall’IT?
8. Vi è un tasso di utilizzo ridotto nel data center?
9. Vi è una storia di acquisti in eccesso, acquisti mancati, risorse scarsamente utilizzate?
10. I clienti cercano di spostare l’approvvigionamento dei prodotti da un budget CAPEX a un budget OPEX?
11. Il cliente è spinto ad allineare i costi IT al vero utilizzo?
12. Il cliente ha un ambiente di crescita?
13. Il cliente dispone di una filiera lunga e impegnativa?
IL PUNTEGGIO TOTALE DELLA QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE GREENLAKE È... 0
  • ROSSO <65

  • AMBRA 66-83

  • VERDE >83 INIZIA A VENDERE!

    Parla con il tuo esperto XaaS Ingram Micro per comprendere come posizionare e vendere HPE GreenLake.

Il tuo CENTRO DI FORMAZIONE

Ti supporteremo in tutto, dalla formazione al supporto prevendita dei servizi di configurazione, e aggiungeremo anche soluzioni cloud-vendor per venditori, il tutto per aiutarti a concludere accordi.

FORMAZIONE SU HPE GREENLAKE VIA WEB

Fai clic di seguito per scoprire i contenuti formativi più rilevanti sul tuo ruolo o sulla tua mansione lavorativa

  • FORMAZIONE ON DEMAND
  • PODCAST
  • SEISMIC BRIEFCASES
  • VIDEO ON DEMAND
  • ALTRE RISORSE
  • Indice (Dovrai essere partner HPE per accedere a questo contenuto) Durata (min) LINK
    Cos’è HPE GreenLake? 3 minuti FAI CLIC QUI
    I vantaggi del modello HPE GreenLake "as-a-service" per i partner di canale 9 minuti FAI CLIC QUI
    Consegna "Everything-as-a-Service" 15 minuti FAI CLIC QUI
    Guida la conversazione – Fornisci "Everything-as-a-Service" 45 minuti FAI CLIC QUI
    Vendiamo il portafoglio HPE GreenLake 30 minuti FAI CLIC QUI
    Right Mix Advisor 15 minuti FAI CLIC QUI
    Dimostriamo il valore aziendale con HPE GreenLake Central 15 minuti FAI CLIC QUI
    HPE GreenLake – Vinci con la conoscenza competitiva 20 minuti FAI CLIC QUI
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    I podcast HPE GreenLake sono sessioni di ascolto e apprendimento facili e rapide per la maggior parte degli argomenti attuali. Sono disponibili sulla piattaforma "Hear to Sell” (Ascolta per vendere) destinata ai rivenditori. Accedi a tutti i podcast GreenLake abbonandoti al canale podcast HPE GreenLake. FAI CLIC QUI
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    Generalmente, i video on demand di HPE GreenLake sono parti di contenuti video incentrate su argomenti di HPE GreenLake attuali e popolari. Tali video sono pensati per un consumo e un accesso facili. Puoi trovare l'elenco completo di video disponibili sulla pagina di landing del canale dei video on demand di HPE GreenLake. FAI CLIC QUI
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Configurazione delle soluzioni HPE GreenLake

Questo corso è appositamente progettato per i professionisti della prevendita partner HPE per aiutare a individuare e qualificare le opportunità HPE GreenLake e a progettare, proporre e stimare le soluzioni HPE GreenLake. Scopri di più sul corso e su come può aiutare a creare maggiori opportunità per i partner che offrono soluzioni HPE GreenLake.

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