Desarrollo una línea de negocio basada en el consumo
La manera en la que se consume y se proporciona la tecnología está cambiando. Se estima que representa una oportunidad de consumo total de 16.000 millones de dólares para los socios de canal: prepárate para disfrutar de la parte que te corresponde con HPE GreenLake.
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Porque el conocimiento es el camino hacia una mayor rentabilidad
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Kit de marketing para usuarios finales
Hemos elaborado un conjunto de materiales promocionales para mejorar tus capacidades de marketing, y así ayudarte a posicionar HPE GreenLake, a generar clientes potenciales y a obtener beneficios con Ingram Micro.
Porque contamos con una amplia experiencia y los conocimientos necesarios para apoyarte en tu viaje de HPE GreenLake
DESCARGAR EL KIT DE VENTAJAS DESCARGAR EL KIT DE CONCIENCIACIÓNdel gasto inicial CAPEX gracias a la eliminación del sobreaprovisionamiento1
del tiempo de implementación de los proyectos globales de TI
1Un estudio por encargo realizado por Forrester Consulting, The Total Economic ImpactTM of HPE GreenLake (El impacto económico total de HPE GreenLake), mayo de 2018
del gasto en infraestructura informática de las empresas, ya que se realizará en sistemas basados en consumo en 20202
de tasa de crecimiento del canal de ingresos anual para socios, internanual3
2 IDC FutureScape: Worldwide Datacenter 2018 Predictions (Predicciones mundiales de centros de datos de 2018), noviembre de 2017
3 HPE ProLiant Microsoft Azure, módulos de computación HPE Synergy 480, HPE SimpliVity 380, servidor de hoja HPE ProLiant BL460c, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100
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escuela de formación
HPE GreenLake de IngramMicro!
Es fundamental que los clientes consigan la combinación correcta de tecnología para satisfacer sus demandas empresariales. La TI basada en el consumo es la respuesta que les permite consumir "todo como servicio" (Xaas).
Entiende cómo desarrollar un negocio basado en el consumo y aumentar la rentabilidad y la experiencia de clientes a través de HPE GreenLake.
HPE GreenLake
para principiantes
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| LA OPORTUNIDAD QUE GREENLAKE TE OFRECE |
| ¿QUÉ ES GREENLAKE Y CÓMO FUNCIONA? |
| CON GREENLAKE, TODO EL MUNDO GANA |
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| IDENTIFICA Y DIRÍGETE A LOS CLIENTES DE GREENLAKE |
| GREENLAKE PARA EMPRESAS |
| VENTAS Y MARKETING DE GREENLAKE |
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- USO EFICIENTE DEL CAPITAL
- MENORES COSTES DE TI
- PAGA A MEDIDA QUE CRECES
- SIMPLIFICACIÓN DE LOS SISTEMAS INFORMÁTICOS
- AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD
Todo el mundo sale ganando HPE GreenLake
Las interacciones proactivas con los clientes ayudan a mejorar los niveles de satisfacción de los mismos con soluciones que ofrecen los resultados empresariales prometidos.
Las ventajas para los clientes
- El modelo "Todo como servicio" garantiza la flexibilidad necesaria para satisfacer las necesidades empresariales
- El modelo financiero de pago por uso implica que los costes se limitan únicamente al consumo
- Aumenta la capacidad según el uso necesario a través de un clic
- Gestión integral a través de los servicios de asistencia de Pointnext, sin costes adicionales
- Reducción de gastos de capital y del aprovisionamiento de servicios informáticos
Ventajas para los socios
- Fuente de ingresos mensuales regulares con márgenes iniciales adicionales
- Interactúa de forma regular con los clientes para facilitar la identificación de oportunidades empresariales adicionales basadas en el consumo y fomenta la fidelización a largo plazo de estos
- Los ingresos de GreenLake se tienen en cuenta como parte de los requisitos para mantener el estado de socio
- Los socios obtienen descuentos iniciales en las ventas de GreenLake
- Aprovecha los servicios para socios de HPE
Acelera las ventas mediante la automatización
Ofertas de paquetes SKU predefinidos de GreenLake
HPE GreenLake ha conformado un conjunto de SKU predefinidos a través de las soluciones dHCI, Nimble y ProLiant para que los socios puedan vender más fácilmente a sus clientes.
Umbral TCV de más de 50.000 dólares
Cargas de trabajo preconfiguradas y cotizadas basadas en SKU
Nimble, ProLiant, dHCI
Impulsado por datos
Ir a IM Online
Nimble Hybrid y
matrices all-flash
Computación
VER LAS OPCIONES DE CONFIGURACIÓNOpciones de compra para los paquetes predefinidos de HPE GreenLake
Programa SWIFT
Umbral TCV de más de 50.000 dólares
Cargas de trabajo cotizadas
Nimble, ProLiant, dHCI y Alletra
Opción de añadir VMWare*
Elección de VRAM para dHCI
ECHA UN VISTAZOQuick Quote
Umbral TCV de más de 50.000 dólares
Cargas de trabajo cotizadas basadas en máquinas virtuales, almacenamiento y computación
Algunas opciones de software de terceros
Opciones configurables para añadir GMS, estanterías de servidores, DMR, etc.
PRUÉBALA AHORAOpción personalizada
Umbral TCV de más de 500.000 dólares
Listas de materiales desglosadas de los socios o HPE
Flexibilidad con software de terceros, añadiendo colocación, instalaciones en diferentes países, servicios GMS, AP&S, recompras de clientes, etc.
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HPE GreenLake para medianas empresas
Para volúmenes de transacción de entre los 50.000 y 200.000 dólares
Ayuda a más clientes a acceder a las ventajas de los servicios en la nube de GreenLake Hybrid, ideales para entornos de almacenamiento y computación más pequeños con opciones de entrega remota (servicios proactivos).
TODOS SALEN GANANDO...
Entiende cómo desarrollar un negocio basado en el consumo y aumentar la rentabilidad y la experiencia de cliente con la tecnología HPE a través de HPE GreenLake.
Los clientes consiguen las ventajas de HPE GreenLake a un coste más bajo
- Servicios actualizados de almacenamiento y computación en la nube preconfigurados y cotizados, con precios de partida inferiores a los 3.000 dólares al mes
- Prestación remota de servicios proactivos (solo disponible actualmente en inglés)
- Implementa rápidamente soluciones de almacenamiento y computación como un servicio y paga solo por lo que usas
Los socios pueden aprovechas HPE GreenLake para ganar y ampliar su volumen de transacciones
- Céntrate en los clientes más pequeños con un coste de entrada menor
- Gana y amplía el volumen de transacciones al tiempo que apoyas al cliente a escala
- Disponible para los clientes actuales, así como para los clientes potenciales
Principales Cargas de trabajo de HPE GreenLake que pueden entregarse "como servicio"
HPE GreenLake garantiza flexibilidad, un mayor control y un menor coste total de propiedad mediante contadores de uso, para que los clientes solo paguen por lo que consumen. Pueden personalizarse para incluir los servicios que se necesitan para subsanar las deficiencias que los socios puedan tener en sus capacidades o recursos.
ALMACENAMIENTO
NUBE PRIVADA
BASE DE DATOS
COMPUTACIÓN
COPIA DE SEGURIDAD
SAP HANA
VIRTUALIZACIÓN
HPC
COMPONIBLE
Dirígete a los clientes correctos
Facilitamos la identificación de oportunidades de "Todo como servicio" y el desarrollo de iniciativas de marketing y ventas para mejorar tus prácticas empresariales relacionadas con HPE.
- EMPRESAS DE RÁPIDO CRECIMIENTO
- NEGOCIOS CON PICOS ESTACIONALES
- CLIENTES QUE DESEAN HACER LA TRANSICIÓN DE LOS GASTOS DE CAPITAL A GASTOS OPERATIVOS
- COMPAÑÍAS QUE TIENEN COMO OBJETIVO PASAR A UN ENTORNO EN LA NUBE PERO QUE TIENEN DUDAS CON RESPECTO A LA SEGURIDAD
CUESTIONARIO DE CLASIFICACIÓN de HPE GreenLake
Clasifica a los clientes potenciales y obtén descuentos adicionales e ingresos recurrentes cuando los clientes adopten HPE GreenLake.
HPE GreenLake para empresas de gran envergadura
Esta solución ágil y nativa de la nube elimina la complejidad de la configuración para ofrecer rápidamente múltiples servicios en la nube a la carta.
HPE GreenLake Lighthouse es un componente modular independiente, estándar e intercambiable que se utiliza para dar soporte a modelos de consumo de grandes empresas.
Las 10 principales razones por las que elegir HPE GreenLake para el almacenamiento en bloque
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Junto con el Project Aurora, HPE GreenLake protege arquitecturas más complejas de la periferia a la nube, ayudando a ejecutar aplicaciones escaladas de forma dinámica.
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Te ayudaremos en todos los aspectos: formación, asistencia preventas, servicios de configuración, etc. Incluso incorporaremos soluciones y entornos en la nube de carácter gratuito para facilitarte nuevos negocios que cerrar.
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-
Contenido Duración (minutos) Enlace ¿Qué es HPE GreenLake? 3 minutos HAZ CLIC AQUÍ Las ventajas del modelo "como servicio" de HPE GreenLake para los socios de canal 9 minutos HAZ CLIC AQUÍ Proporcionarlo todo como servicio 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ Lidera la conversación: proporciona todo como servicio 45 minutos HAZ CLIC AQUÍ Venta de productos de HPE GreenLake 30 minutos HAZ CLIC AQUÍ Asesor para la combinación correcta 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ Demostrar el valor comercial con HPE GreenLake Central 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ HPE GreenLake – Alcanza el éxito con conocimientos competitivos 20 minutos HAZ CLIC AQUÍ -
Contenido Enlace Los podcasts de HPE GreenLake son sesiones de aprendizaje breves y entretenidas que tratan los temas más actuales. Están disponibles normalmente en la plataforma Hear to Sell para los vendedores. Accede a todos los podcasts de GreenLake con la suscripción al canal de podcasts de HPE GreenLake.
Para acceder a este contenido hay que ser socio de HPEHAZ CLIC AQUÍ -
Contenido Enlace Proporciona un entorno como servicio (Super 6) HAZ CLIC AQUÍ HPE Greenlake HAZ CLIC AQUÍ Quck Quote de HPE GreenLake HAZ CLIC AQUÍ -
Contenido Enlace Los vídeos a la carta de HPE GreenLake generalmente son vídeos sobre temas actuales y populares de HPE GreenLake. Son contenidos de fácil acceso y uso. Puedes encontrar la lista de todos los vídeos disponibles en la página de llegada del canal de vídeos a la carta de HPE GreenLake.
Para acceder a este contenido hay que ser socio de HPEtHAZ CLIC AQUÍ HPE Ezmeral - Nueva marca de software HAZ CLIC AQUÍ Private Cloud Edition Quick Product Demo Click Here Discover and evaluate ISV Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Technical Demo Click Here -
Contenido Enlace Página del portal HPE GreenLake Partner Ready HAZ CLIC AQUÍ Guías de marketing de HPE para socios HAZ CLIC AQUÍ HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Solution Brief Click Here Top 10 reasons to choose HPE GreenLake for Private Cloud Business Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition (FAQ) Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition – How to build and Quote Click Here Sales Summary Sheet - HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Click Here Simplifying what is available to sell in the HPE Partner Eco System Click Here Achieve the cloud operating model for all your apps and data Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Enterprise Click Here The New 2023 Cloud Reality: A Rebalancing Between Private and Public Click Here
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OBTÉN MÁS INFORMACIÓN| PREGUNTA | RESULTADO 0-10 |
|---|---|
| 1. ¿El cliente tiene en cuenta el coste total de propiedad, y no solo el precio unitario del hardware? | |
| 2. ¿El cliente tiene un presupuesto para TI limitado, pero necesita invertir en una solución que crecerá en paralelo al desarrollo de la empresa? | |
| 3. ¿El cliente está siendo presionado para proporcionar más servicios con infraestructuras semejantes a la nube para la empresa o los clientes? | |
| 4. ¿El cliente requiere infraestructuras híbridas o locales? | |
| 5. ¿El partner o HPE tienen acceso y pueden influir en los agentes interesados en la empresa o en aquellas personas encargadas de la toma de decisiones, incluido el equipo del departamento de finanzas? | |
| 6. ¿El cliente valora los servicios? | |
| 7. ¿Hay alguna discrepancia entre el servicio esperado y el servicio proporcionado por el departamento de TI? | |
| 8. ¿Su tasa de utilización es baja en el centro de datos? | |
| 9. ¿Se han identificado situaciones de exceso o carencia de compras, o de infrautilización de recursos? | |
| 10. ¿Se está planeando transferir la compra de productos del presupuesto de gastos de capital al de gastos de explotación? | |
| 11. ¿El cliente tiene la necesidad de alinear los costes de TI con el uso real de estos? | |
| 12. ¿El cliente está situado en un entorno de crecimiento? | |
| 13. ¿La cadena de suministros del cliente es extensa y complicada? | |
| EL RESULTADO DE LA CLASIFICACIÓN DEL CLIENTE DE GREENLAKE ES... | 0 |
-
ROJO <65
-
ÁMBAR 66-83
-
VERDE > 83 EMPIEZA A VENDER
Ponte en contacto con los expertos de GreenLake e Ingram Micro para determinar cómo posicionar y comercializar HPE GreenLake
Nimble Hybrid & All Flash Arrays
Nimble HF40/HF60
HPE Nimble HF40 and HF60 Hybrid Flash arrays
Choice of network interface
29.9TB to 121TB Usable Capacity
Nimble – AF40/AF60
HPE Nimble AF40 and AF60 All Flash arrays
Choice of network interface
14.9TB to 122.2TB Usable Capacity
Compute
ProLiant DL325
HPE ProLiant DL325 with 384GB memory, 1x AMD EPYC 7502P (2.5GHz/32-core/180W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
ProLiant DL360
HPE ProLiant DL360 with 768GB memory, 2x Intel Xeon-Gold 6238R (2.2GHz/28-core/165W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
dHCI
dHCI HF40-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
489GB – 1,304GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 192GB RAM (each)
2.4GHz Intel 4210R (20 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF40-DL360
14.9TB – 122.2TB Usable Capacity
978GB – 2,608GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 384GB RAM (each)
2..1GHz Intel 5218R (40 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF60-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
1.959GB – 5, 524GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 768GB RAM (each)
2.2GHz Intel 6238R (56 cores)
(2) HPE 5945 Switches
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Build a consumption-based business practice
The way technology is consumed and delivered is changing. Representing an estimated $16 Billion consumption opportunity for Channel Partners, get prepared to capture your share with HPE GreenLake.
Ingram Micro help you optimise your earning potential. The more they use, the more you make, simple!
Because everyone’s a winner with HPE GreenLake
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Access 1-2-1 support and all the tools you need to maximise your earning potential at every stage. Join in just 1 click.
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Want to maximise your earning potential and create new recurring revenue streams? Contact your HPE Business Manager who can support you with all things HPE GreenLake.
Jack Savage on jack.savage@ingrammicro.com
GET IN TOUCH Everyone Wins with HPE GreenLake
Proactive interactions with customers help improve customer satisfaction levels with solutions that deliver promised business outcomes.
Customer Benefits
- Everything-as-a-Service model gives flexibility to align with business needs
- Pay-as-you-go financing model means cost based purely on consumption
- Add capacity to suit usage, with just a click
- Everything managed for you through Pointnext support services, with no additional costs incurred
- Lower capital spend and reduced IT provisioning
Partner Benefits
- Source of recurring monthly revenue which includes additional upfront margins
- Have regular interaction with customers to help identify additional business based on consumption and nurture long-term loyalty and customer ‘stickiness’
- Maintain Partner status because GreenLake revenue counts towards threshold requirements
- Partners earn upfront rebates on GreenLake sales
- Benefit from additional HPE Partner Services
HPE GreenLake Off-Road Adventure
Join the program to help optimise your earning potential through consumption-based selling
Because knowledge is your road to greater profit
Take Advantage of the As-a-Service Opportunity
Capex savings due to eliminated need for overprovisioning1
Reduction in time to deploy global IT projects
1A commissioned study conducted by Forrester Consulting, The Total Economic ImpactTM of
HPE GreenLake, May 2018
Of enterprises’ IT infrastructure spending on consumption-based procurement by 20202
Projected Partner growth rate of annuity revenue stream, year-over-year3
2 IDC FutureScape: Worldwide Datacenter 2018 Predictions Nov 2017
3 HPE ProLiant Microsoft Azure, HPE Synergy 480 Compute Modules, HPE SimpliVity 380, HPE ProLiant BL460c
Server Blade, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100
Ingram Micro. Global Reach. Local Touch.
Compute represents a profitable opportunity for our Partners, to accelerate their HPE business and grow long-term revenue
Solution Architecture
We work with a range of Vendors and Partners to coordinate the development of technology solutions that solve real world problems.
Sales Enablement
Our enablement program is focused on Partners who understand rapidly growing opportunities and are ready to get started on the HPE journey.
Technical Support
We’ll work with your sales and technical teams to understand the technology, identify opportunities and guide you through the first deployments.
Business Intelligence-as-a-Service
We’re continually onboarding technology Partners to help extract and get better value from data collected by our team.
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By working closely with our deployment Partners, we aim to provide the latest knowledge and expertise.
Marketing Enablement
As well as our 1:1 enablement program, our internal marketing agency can support with white labelled collateral, webinars, case studies, campaigns and more.
Cloud Services
Our cloud teams can offer a range of support around cloud infrastructure and services for any given use case.
Financing
Our partners can leverage Ingram Micro’s established financing capabilities to provide any technology solution, helping turn CAPEX to OPEX costs for customers.
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HPE GreenLake key workloads that can be delivered as-a-Service
HPE GreenLake offers flexibility, increased control and lower TCO by metering usage, so customers only pay for what they consume. They can be tailored to include services needed to address gaps Partners may have in their skills or resources.
Storage
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Database
Compute
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Target the right Customers
We’ve made it even easier for you identify XaaS opportunities and develop marketing and sales initiatives to enhance your HPE practice.
- FAST GROWING COMPANIES
- BUSINESSES WITH SEASONAL PEAKS
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HPE GreenLake QUALIFICATION QUESTIONNAIRE
Qualify leads and earn additional rebates and recurrent revenue when customers adopting HPE GreenLake.
HPE GreenLake for mid-sized business
For deal sizes around the $50K–$200K threshold
Help more customers access the benefits of Greenlake Hybrid cloud services, perfect for smaller storage and compute environments with remote delivery options (proactive services).
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Customers get the value of HPE GreenLake at a lower cost
- Updated pre-configured and prepriced storage and compute cloud services, with monthly pricing starting below $3k
- Proactive services delivered remotely (currently available in English only)
- Quickly deploy storage and compute as-a-Service and only pay for what you use
Partners can leverage HPE GreenLake to win and expand deal sizes
- Target smaller customers for a lower entry cost point
- Win and expand deal size while supporting customer at scale
- Available to existing customers, as well as new prospects
HPE GreenLake for Enterprise
This agile, cloud-native solution removes configuration complexity to rapidly deliver multiple cloud services on-demand.
HPE GreenLake Lighthouse is an independent, standard, and interchangeable modular component that is used to support enterprise-level consumption models.
Alongside Project Aurora, HPE GreenLake secures more complex edge-to-cloud architectures, helping run dynamically scaled applications.
FIND OUT MORE Your HPE GreenLake Online Training Centre
We’ll support you with everything from training, presales support to configuration services, and even add complimentary vendor cloud-vendor solutions, all to help you win deals.
Explore the most relevant training content based on your job function or role. You will need to be a HPE Partner to access this content.
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- Podcasts
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-
Content Duration (mins) Link What is HPE GreenLake? 3 minutes Click Here The benefits of HPE GreenLake “as a service“ model to channel partners 9 minutes Click Here Delivery Everything as a Service 15 minutes Click Here Lead the Conversation – Deliver Everything as a Service 45 minutes Click Here Selling the HPE GreenLake Portfolio 30 minutes Click Here Right Mix Advisor 15 minutes Click Here Demonstrating business value with HPE GreenLake Central 15 minutes Click Here HPE GreenLake – Win with Competitive Knowledge 20 minutes Click Here -
Content Link The HPE GreenLake Podcasts are quick easy listening and learning sessions for the most current topics. They are available on the “Hear to Sell” platform for sellers to access. Access all of the GreenLake podcasts by subscribing to the HPE GreenLake Podcast Channel.
You will need to be a HPE Partner to access this contentClick Here -
Content Link Deliver EaaS (Super 6) Click Here HPE Greenlake Click Here HPE GreenLake Quick Quote Click Here -
Content Link The HPE GreenLake Videos on Demand are typically pieces of video content on popular and current HPE GreenLake topics. These videos are meant for easy access and consumption. You can fi nd the full list of available videos on the HPE GreenLake Videos on Demand channel landing page.
You will need to be a HPE Partner to access this contentClick Here HPE Ezmeral - New Software Brand Click Here -
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| Question | Score 0 - 10 |
|---|---|
| 1. Does the Customer consider TCO, not just HW unit price? | |
| 2. Does Customer has a limited IT budget, but need to invest in a solution that will grow with their business? | |
| 3. Is Customer under pressure to produce more Cloud like Infrastructure service to their business /customers? | |
| 4. Does the Customer require on premise or Hybrid infrastructure? | |
| 5. Do we HPE /Partner have access and influence to business stakeholders/decision makers including finance team? | |
| 6. Does the Customer value services? | |
| 7. Is there a gap between expected service Vs delivered service from IT? | |
| 8. Is their utilisation rate low in the Data Center? | |
| 9. Is there a history of over purchase, under purchase, poorly utilised assets? | |
| 10. Are they looking to move product procurement from a CAPEX to OPEX budget? | |
| 11. Is the customer under pressure to align IT costs with true use? | |
| 12. Does the customer have a growth environment? | |
| 13. Does the customer have a long and challenging supply chain? | |
| Total Greenlake Customer Qualification Score is... | 0 |
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Red >65
-
Amber 66-83
-
GREEN >83 GET SELLING!
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Nimble Hybrid & All Flash Arrays
Nimble HF40/HF60
HPE Nimble HF40 and HF60 Hybrid Flash arrays
Choice of network interface
29.9TB to 121TB Usable Capacity
Nimble – AF40/AF60
HPE Nimble AF40 and AF60 All Flash arrays
Choice of network interface
14.9TB to 122.2TB Usable Capacity
Compute
ProLiant DL325
HPE ProLiant DL325 with 384GB memory, 1x AMD EPYC 7502P (2.5GHz/32-core/180W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
ProLiant DL360
HPE ProLiant DL360 with 768GB memory, 2x Intel Xeon-Gold 6238R (2.2GHz/28-core/165W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
dHCI
dHCI HF40-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
489GB – 1,304GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 192GB RAM (each)
2.4GHz Intel 4210R (20 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF40-DL360
14.9TB – 122.2TB Usable Capacity
978GB – 2,608GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 384GB RAM (each)
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(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF60-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
1.959GB – 5, 524GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 768GB RAM (each)
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