Ayudar a los partners a fomentar el establecimiento de prácticas empresariales basadas en el consumo
A medida que la transformación digital se acelera, la manera como la tecnología se consume y proporciona está cambiando. Se estima que representa una oportunidad de consumo total de 16 000 millones de dólares para los partners de canal: prepárate para disfrutar de la parte que te corresponde con HPE GreenLake.
Tus expertos de GreenLake e Ingram Micro te ayudarán a entender por qué todo el mundo gana con HPE GreenLake.

Te presentamos LA ESCUELA DE FORMACIÓN DE GREENLAKE.

HPE GreenLake - Información

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Bienvenido a la ESCUELA DE FORMACIÓN DE GREENLAKE E INGRAM MICRO.

Garantizar que los clientes disfrutan de la combinación correcta de tecnología para satisfacer sus necesidades empresariales es esencial. La respuesta es la informática basada en el consumo.

HPE GreenLake permite a los clientes pagar solo por aquello que usan.

Descubre cómo desarrollar un negocio basado en el consumo, aumentar la rentabilidad y mejorar la experiencia de los clientes con HPE GreenLake.

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HPE GreenLake

MÓDULOS DE LA ESCUELA DE FORMACIÓNv
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¿QUÉ ES GREENLAKE Y CÓMO FUNCIONA?
LA OPORTUNIDAD QUE GREENLAKE TE OFRECE
CON GREENLAKE, TODO EL MUNDO GANA
IDENTIFICA Y DIRÍGETE A LOS CLIENTES DE GREENLAKE
CENTRO DE FORMACIÓN DE GREENLAKE
ASISTENCIA DE VENTAS DE GREENLAKE
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EL MODELO BASADO EN EL CONSUMO DE GREENLAKE
  • 1 EL MODELO BASADO EN EL CONSUMO DE GREENLAKE
  • 2 Alinea los servicios con las necesidades empresariales
  • 3 Paga solo por lo consumido
  • 4 Capacidad de reserva por encima de la demanda
HPE GreenLake garantiza flexibilidad, mayor control y menor coste total de propiedad mediante contadores de uso, para que los clientes solo paguen por lo que consumen. El servicio asiste a una amplia gama de cargas de trabajo alineadas a las necesidades de los clientes, que se pueden ajustar para incluir los servicios necesarios a fin de satisfacer necesidades en lo referente a recursos o habilidades.
  • Almacenamiento
  • Nube privada
  • Base de datos
  • Computación
  • Copia de seguridad
  • SAP HANA
  • Virtualización
  • HPC
  • Admite composición
  • LA EXPERIENCIA EN LA NUBE PARA TU CENTRO DE DATOS

  • TODO COMO SERVICIO

  • PAGA SOLO POR LO QUE USAS

  • AUMENTA Y REDUCE LOS SERVICIOS COMO LA EMPRESA REQUIERA

Instrucciones de ventas de HPE GreenLake

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The Modern Cloud Experience

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LAS OPORTUNIDADES DE GREENLAKE

LAS OPORTUNIDADES DE LOS CLIENTES

Los clientes pueden mantener el ritmo de la creciente complejidad de los entornos informáticos y satisfacer las necesidades de las empresas para disfrutar de un funcionamiento más rápido y económico

De ahorro de costes de capital debido a la eliminación de la necesidad de sobreaprovisionamiento1

De reducción del tiempo necesario para implementar proyectos informáticos de escala global

1Estudio encargado por Forrester Consulting, The Total Economic ImpactTM of HPE GreenLake (El efecto económico total de HPE GreenLake), mayo de 2018

OPORTUNIDADES PARA LOS PARTNERS

Entender cómo desarrollar unidades empresariales basadas en el consumo y beneficiarse de ingresos regulares de carácter mensual con HPE GreenLake.

Del gasto en la infraestructura informática de las empresas se basará en el consumo en 20202

De tasa de crecimiento estimada del canal de ingresos anual para partners, interanual3

2 IDC FutureScape: Worldwide Datacenter 2018 Predictions (Predicciones de Worldwide Datacenter 2018), noviembre de 2017
3HPE ProLiant Microsoft Azure, módulos de computación HPE Synergy 480, HPE SimpliVity 380, servidor de hoja HPE ProLiant BL460c, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100

CON GREENLAKE, TODO EL MUNDO GANA

Las interacciones activas con la ayuda de los clientes permiten mejorar sus niveles de satisfacción a través de soluciones que producen los resultados empresariales acordados

VENTAJAS PARA LOS CLIENTES
  • El modelo Todo como servicio garantiza la flexibilidad necesaria para satisfacer las necesidades empresariales
  • El modelo financiero de pago por uso implica que los costes se limitan únicamente al consumo
  • Aumenta la capacidad según el uso necesario a través de un clic
  • Gestión integral a través de los servicios de asistencia de Pointnext, sin costes adicionales
  • Reducción de gastos de capital y del aprovisionamiento de servicios informáticos
VENTAJAS PARA LOS PARTNERS
  • Fuente de ingresos mensuales regulares con márgenes iniciales adicionales
  • Interactúa de forma regular con los clientes para facilitar la identificación de oportunidades empresariales adicionales basadas en el consumo y fomenta la fidelización a largo plazo de estos
  • Los ingresos de GreenLake se tienen en cuenta como parte de los requisitos para mantener el estado de partner
  • Los partners obtienen descuentos iniciales en las ventas de GreenLake
  • Aprovecha los servicios para partners de HPE
  • USO EFICIENTE DEL CAPITAL

  • MENORES COSTES DE TI

  • PAGO A MEDIDA QUE LA ORGANIZACIÓN CRECE

  • SIMPLIFICACIÓN DE LOS SISTEMAS INFORMÁTICOS

  • AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

IDENTIFICA Y DIRÍGETE A LOS CLIENTES DE GREENLAKE

Facilitamos la identificación de oportunidades de sistemas Todo como servicio y el desarrollo de iniciativas de marketing y ventas para mejorar tus prácticas empresariales relacionadas con HPE.

  • EMPRESAS DE RÁPIDO CRECIMIENTO
  • ORGANIZACIONES CON PICOS ESTACIONALES
  • CLIENTES QUE DESEAN PASAR DE GASTOS DE CAPITAL A GASTOS DE EXPLOTACIÓN
  • COMPAÑÍAS QUE TIENEN COMO OBJETIVO PASAR A UN ENTORNO EN LA NUBE PERO QUE TIENEN DUDAS
  • CON RESPECTO A LA SEGURIDAD

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CUESTIONARIO DE CLASIFICACIÓN DE GreenLake

Prueba nuestro simple cuestionario en línea de GreenLake o descárgalo para identificar los mejores clientes a los que dirigirte.

No solo aumentarás tus ingresos a través de descuentos e ingresos regulares, sino que los clientes que incorporen HPE GreenLake a sus empresas podrán fraccionar el coste de los sistemas informáticos esenciales, aumentar su agilidad y fomentar su crecimiento empresarial.

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PREGUNTA RESULTADO 0-10
1. ¿El cliente tiene en cuenta el coste total de propiedad, y no solo el precio unitario del hardware?
2. ¿El cliente tiene un presupuesto para TI limitado, pero necesita invertir en una solución que crecerá en paralelo al desarrollo de la empresa?
3. ¿El cliente está siendo presionado para proporcionar más servicios con infraestructuras semejantes a la nube para la empresa o los clientes?
4. ¿El cliente requiere infraestructuras híbridas o locales?
5. ¿El partner o HPE tienen acceso y pueden influir en los agentes interesados en la empresa o en aquellas personas encargadas de la toma de decisiones, incluido el equipo del departamento de finanzas?
6. ¿El cliente valora los servicios?
7. ¿Hay alguna discrepancia entre el servicio esperado y el servicio proporcionado por el departamento de TI?
8. ¿Su tasa de utilización es baja en el centro de datos?
9. ¿Se han identificado situaciones de exceso o carencia de compras, o de infrautilización de recursos?
10. ¿Se está planeando transferir la compra de productos del presupuesto de gastos de capital al de gastos de explotación?
11. ¿El cliente tiene la necesidad de alinear los costes de TI con el uso real de estos?
12. ¿El cliente está situado en un entorno de crecimiento?
13. ¿La cadena de suministros del cliente es extensa y complicada?
EL RESULTADO DE LA CLASIFICACIÓN DEL CLIENTE DE GREENLAKE ES... 0
  • ROJO < 65

  • ÁMBAR 66 - 83

  • VERDE > 83 EMPIEZA A VENDER

    Ponte en contacto con tu especialista de estrategias Todo como servicio de Ingram Micro para determinar cómo entender y posicionar HPE GreenLake.

TU CENTRO DE FORMACIÓN

Te ayudaremos en todos los aspectos: formación, asistencia preventas, servicios de configuración, etc. Incluso incorporaremos soluciones y entornos en la nube de carácter gratuito para facilitarte la obtención de nuevos clientes.

FORMACIÓN BASADA EN LA WEB DE HPE GREENLAKE

Haz clic más abajo para encontrar los contenidos de formación más relevantes según tu rol o función profesional

  • FORMACIÓN A PETICIÓN
  • PODCASTS
  • DOCUMENTOS DE SEISMIC
  • VÍDEOS A PETICIÓN
  • OTROS RECURSOS
  • Contenido (Para acceder a estos contenidos es necesario ser un partner de HPE) Duración (minutos) ENLACE
    ¿Qué es HPE GreenLake? 3 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Las ventajas del modelo de uso como servicio de HPE GreenLake para los partners de canal 9 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Proporcionarlo todo como servicio 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Lidera: proporciona todos los elementos como servicio 45 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Venta de productos de HPE GreenLake 30 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Asesor de combinación correcta 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    Demostrar el valor comercial con HPE GreenLake Central 15 minutos HAZ CLIC AQUÍ
    HPE GreenLake – Ten éxito con conocimientos competitivos 20 minutos HAZ CLIC AQUÍ
  • Contenido (Para acceder a estos contenidos es necesario ser un partner de HPE) ENLACE
    Los podcasts de HPE GreenLake son sesiones de aprendizaje breves y entretenidas que tratan los temas más actuales. Están disponibles normalmente en la plataforma Hear to Sell para los vendedores. Accede a todos los podcasts de GreenLake con la suscripción al canal de podcasts de HPE GreenLake. HAZ CLIC AQUÍ
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    Proporciona un entorno como servicio (Super 6) HAZ CLIC AQUÍ
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    Los vídeos a petición de HPE GreenLake generalmente son vídeos sobre temas actuales y populares de HPE GreenLake. Son contenidos de fácil acceso y uso. Puedes encontrar la lista de todos los vídeos disponibles en la página de llegada del canal de vídeos a petición de HPE GreenLake. HAZ CLIC AQUÍ
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    Página del portal HPE GreenLake Partner Ready HAZ CLIC AQUÍ
    HPE Partner Marketing Guide HAZ CLIC AQUÍ

PROGRAMA DE COMPETENCIA PARTNER READY

Configuración de soluciones de HPE GreenLake

Este curso se ha diseñado específicamente para los profesionales de actividades de preventa de los partners de HPE a fin de facilitar la identificación y evaluación de las oportunidades de HPE GreenLake, además del diseño, la proposición y la elaboración de presupuestos de soluciones de HPE GreenLake. Consigue más información sobre el curso y sobre cómo puede facilitar la creación de más oportunidades para los partners con propuestas de soluciones de HPE GreenLake.

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