Développez une activité basée sur la consommation
La façon dont la technologie se consomme et se déploie évolue. Avec HPE GreenLake, préparez-vous à saisir votre part d’une opportunité d’activité basée sur la consommation estimée à 16 milliards de dollars pour les partenaires de distribution.
Vos experts HPE GreenLake d’Ingram Micro vont vous aider à comprendre en quoi tout le monde y gagne avec HPE GreenLake !
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Parce que tout le monde y gagne avec HPE GreenLake
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Rejoignez le programme pour maximiser votre potentiel de bénéfices grâce à la vente basée sur la consommation
Parce que la connaissance est la voie à prendre pour de plus grands bénéfices
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POUR VOUS AIDER À VENDRE ET À TIRER PROFIT
Plongez dans HPE GreenLake
Kit marketing de l’utilisateur final
Nous avons élaboré un ensemble de ressources marketing personnalisables pour renforcer vos capacités marketing, afin de vous aider à positionner HPE GreenLake, à générer des prospects, et à tirer profit avec Ingram Micro.
Parce que nous avons toute l’étendue et la richesse de l’expérience et de l’expertise pour faciliter votre parcours HPE GreenLake
TÉLÉCHARGEZ LE KIT DES AVANTAGES TÉLÉCHARGEZ LE KIT DE CONNAISSANCEd’économies en dépenses d’investissement (CAPEX) dues à l’élimination du besoin en surprovisionnement1
de réduction du temps de déploiement des projets informatiques mondiaux
1Étude commanditée et réalisée par Forrester Consulting, The Total Economic Impact of HPE GreenLake (« L’impact économique total de HPE GreenLake »), mai 2018
des dépenses d’infrastructure informatique des entreprises correspondant à des achats basés sur la consommation en 20202
de taux de croissance prévu pour les partenaires en termes de source de revenus réguliers, année après année3
2IDC FutureScape : Worldwide Datacenter 2018 Predictions (« Prévisions mondiales 2018 pour les centres de données »), novembre 2017
3HPE ProLiant Microsoft Azure, modules de calcul HPE Synergy 480, HPE SimpliVity 380, serveur lame HPE ProLiant BL460c, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100
Bienvenue à
l’École de formation
HPE GreenLake d’Ingram Micro !
Pour répondre aux besoins de leurs entreprises, il est essentiel que vos clients disposent des bonnes technologies. L’informatique basée sur la consommation est la réponse qui leur permet de consommer le tout en tant que service (XaaS).
Apprenez comment développer une activité basée sur la consommation pour augmenter votre rentabilité tout en renforçant l’expérience de vos clients avec HPE GreenLake.
HPE GreenLake
pour les débutants
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| L’OPPORTUNITÉ HPE GREENLAKE |
| HPE GREENLAKE : C’EST QUOI ET COMMENT ÇA MARCHE ? |
| TOUT LE MONDE Y GAGNE AVEC HPE GREENLAKE |
| LES OFFRES PRÉDÉFINIES HPE GREENLAKE |
| IDENTIFIER ET CIBLER LES CLIENTS HPE GREENLAKE |
| HPE GREENLAKE POUR LES GRANDES ENTREPRISES |
| VENTE ET MARKETING HPE GREENLAKE |
| CENTRE DE FORMATION HPE GREENLAKE |
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- COÛTS INFORMATIQUES RÉDUITS
- PAIEMENT À LA CROISSANCE
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Tout le monde y gagne avec HPE GreenLake
Des interactions spontanées avec vos clients permettent d’améliorer leur degré de satisfaction avec des solutions qui garantissent les résultats commerciaux escomptés.
Les avantages pour les clients
- Le modèle « tout en tant que service » (XaaS) offre une flexibilité pour répondre aux besoins des entreprises
- Le modèle de paiement à la croissance signifie que le coût dépend uniquement de la consommation
- Ajoutez en un clic des capacités adaptées à votre utilisation
- Le tout géré pour vous grâce aux services d’assistance Pointnext, sans frais supplémentaires
- Des dépenses d’investissement et un provisionnement informatique réduits
Les avantages pour les partenaires
- Une source de revenus mensuels réguliers incluant des marges initiales supplémentaires
- Interagissez de façon régulière avec vos clients pour les aider à identifier une activité supplémentaire basée sur leur consommation et pour favoriser leur fidélité à long terme
- Maintenez votre statut de partenaire car les revenus tirés de HPE GreenLake sont pris en compte dans les exigences minimales
- Les partenaires bénéficient de remises initiales sur les ventes HPE GreenLake
- Bénéficiez de services supplémentaires en tant que partenaire HPE
Accélérez les ventes au moyen de l’automatisation
Offres groupées SKU prédéfinies HPE GreenLake
Pour simplifier le processus de vente des partenaires auprès de leurs clients, HPE GreenLake a officialisé un ensemble de SKU prédéfinies parmi les gammes de solutions dHCI, Nimble et ProLiant.
Seuil de VCT (valeur contractuelle totale) : +50 000 $
Charges de travail préconfigurées et prétarifées, basées sur les SKU
Nimble, ProLiant, dHCI
Axé sur les données
Aller sur IMOnline
Baies 100 % flash
et hybrides Nimble
Options d’achat des offres groupées prédéfinies HPE GreenLake
Programme SWIFT
Seuil de VCT (valeur contractuelle totale) : +50 000 $
Charges de travail prétarifées
Nimble, ProLiant, dHCI et Alletra
Option d’ajout de VMWare*
Choix de vRAM pour dHCI
VOYEZ DE PLUS PRÈSQuick Quote
Seuil de VCT (valeur contractuelle totale) : +50 000 $
Charges de travail prétarifées, basées sur les machines virtuelles, stockage et calcul
Options logicielles tierces
Options de configuration pour l’ajout de GMS, Rack, DMR, etc.
ESSAYEZ MAINTENANTOption de personnalisation
Seuil de VCT (valeur contractuelle totale) : +500 000 $
Soumission des nomenclatures (BOM) par HPE ou le partenaire
Flexibilité avec les options logicielles tierces, l’ajout d’espace de colocation, les installations couvrant plusieurs pays, GMS, AP&S, les rachats client, etc.
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Vendez plus vite et davantage avec l’outil Quick Quote de HPE GreenLake
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- Ajoutez vos propres services gérés aux offres HPE GreenLake
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QUICK QUOTE DE HPE GREENLAKE
HPE GreenLake pour les moyennes entreprises
Des volumes d’affaires autour du seuil des 50 000 à 200 000 $
Aidez plus de clients à accéder aux avantages des services HPE GreenLake Hybrid Cloud, parfaits pour les environnements de stockage et de calcul plus petits avec des options de prestation à distance (services proactifs).
Tout le monde y gagne…
activité basée sur la consommation pour augmenter votre rentabilité tout en renforçant l’expérience de la technologie HPE de vos clients avec HPE GreenLake.
Les clients profitent de la valeur de HPE GreenLake à moindre coût
- Services cloud de stockage et de calcul préconfigurés et prétarifés mis à jour, avec un tarif mensuel de départ inférieur à 3 000 $
- Services proactifs fournis à distance (actuellement disponibles en anglais uniquement)
- Déploiement rapide du stockage et du calcul en tant que service et paiement à la consommation
Les partenaires peuvent tirer parti de HPE GreenLake pour conclure et élargir leurs volumes d’affaires
- Ciblez de plus petits clients pour un moindre coût d’entrée
- Concluez et élargissez vos volumes d’affaires en accompagnant vos clients à grande échelle
- Disponible pour vos clients existants et vos nouveaux prospects
Les principales charges de travail HPE GreenLake disponibles en tant que service
HPE GreenLake offre une flexibilité, un contrôle accru et un coût total de possession (TCO) réduit grâce à la mesure de l’utilisation de vos clients, qui ne payent ainsi qu’à la consommation. HPE GreenLake est adaptable pour inclure les services qui permettent de combler les lacunes éventuelles des partenaires en compétences ou en ressources.
STOCKAGE
CLOUD PRIVÉ
BASE DE DONNÉES
CALCUL
SAUVEGARDE
SAP HANA
Virtualisation
CALCUL HAUTE PERFORMANCE (HPC)
INFRASTRUCTURE COMPOSABLE
Ciblez les bons clients
Nous avons davantage simplifié pour vous l’identification des opportunités de XaaS et le développement d’initiatives de marketing et de vente pour renforcer votre activité HPE.
- ENTREPRISES EN PLEINE CROISSANCE
- ENTREPRISES À PICS SAISONNIERS
- ENTREPRISES ENVISAGEANT DE PASSER D’UN BUDGET D’INVESTISSEMENT (CAPEX) À UN BUDGET D’EXPLOITATION (OPEX)
- ENTREPRISES SOUHAITANT MIGRER VERS LE CLOUD, MAIS INQUIÈTES DE LA SÉCURITÉ
QUESTIONNAIRE D’ÉVALUATION DE L’ADMISSIBILITÉ DU CLIENT À HPE GREENLAKE
Évaluez l’admissibilité de vos clients, obtenez des remises supplémentaires et générez des revenus récurrents lorsque vos clients adoptent HPE GreenLake.
HPE GreenLake pour les grandes entreprises
Cette solution cloud-native agile élimine la complexité de la configuration pour fournir rapidement de multiples services cloud à la demande.
HPE GreenLake Lighthouse est un composant modulaire indépendant, standard et interchangeable, conçu pour appuyer les modèles de consommation des grandes entreprises.
En parallèle au Project Aurora, HPE GreenLake sécurise des architectures de l’edge au cloud plus complexes pour faciliter l’exécution dynamique des applications évolutives.
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Contenu Durée (minutes) Lien Qu’est-ce que HPE GreenLake ? 3 minutes CLIQUEZ ICI Les avantages du modèle « en tant que service » HPE GreenLake pour les partenaires de distribution 9 minutes CLIQUEZ ICI L’offre « tout en tant que service » 15 minutes CLIQUEZ ICI Menez la discussion : proposez le tout en tant que service 45 minutes CLIQUEZ ICI Vendre HPE GreenLake 30 minutes CLIQUEZ ICI Right Mix Advisor 15 minutes CLIQUEZ ICI Montrer sa valeur commerciale avec HPE GreenLake Central 15 minutes CLIQUEZ ICI HPE GreenLake : gagner avec une connaissance compétitive 20 minutes CLIQUEZ ICI -
Contenu Lien Les podcasts HPE GreenLake sont des sessions rapides et faciles à écouter et à apprendre sur les thèmes les plus courants. Ils sont disponibles sur la plateforme Hear to Sell accessible aux vendeurs. Accédez à tous les podcasts HPE GreenLake en vous abonnant à la chaîne des podcasts HPE GreenLake.
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Contenu Lien Offre EaaS (Super 6) CLIQUEZ ICI HPE Greenlake CLIQUEZ ICI Quick Quote de HPE GreenLake CLIQUEZ ICI -
Contenu Lien Les vidéos à la demande HPE GreenLake proposent du contenu sur les sujets populaires et actuels en lien avec la solution. Ces vidéos sont facilement accessibles et simples à utiliser. Vous trouverez la liste complète des vidéos disponibles sur la page de renvoi à la chaîne des vidéos à la demande HPE GreenLake.
Vous devez être un partenaire HPE pour accéder à ce contenuCLIQUEZ ICI HPE Ezmeral - Nouvelle marque de logiciel CLIQUEZ ICI Private Cloud Edition Quick Product Demo Click Here Discover and evaluate ISV Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Technical Demo Click Here -
Contenu Lien Page Partner Ready Portal HPE GreenLake CLIQUEZ ICI Guide de marketing des partenaires HPE CLIQUEZ ICI HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Solution Brief Click Here Top 10 reasons to choose HPE GreenLake for Private Cloud Business Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition (FAQ) Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition – How to build and Quote Click Here Sales Summary Sheet - HPE GreenLake for Private Cloud Business Edition Click Here Simplifying what is available to sell in the HPE Partner Eco System Click Here Achieve the cloud operating model for all your apps and data Click Here HPE GreenLake for Private Cloud Enterprise Click Here The New 2023 Cloud Reality: A Rebalancing Between Private and Public Click Here
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CONTACTEZ-NOUSVoir plus loin.
Tirez parti du statut de partenaire Business HPE en 3 étapes simples !
APPRENEZ-EN PLUS| Question | Score 0 - 10 |
|---|---|
| 1. Le client envisage-t-il le coût total de possession, et pas seulement le prix unitaire du matériel ? | |
| 2. Le client dispose-t-il d’un budget informatique limité alors qu’il a besoin d’investir dans une solution qui évoluera avec son entreprise ? | |
| 3. Le client est-il contraint de fournir davantage de services d’infrastructure de type cloud à son entreprise/sa clientèle ? | |
| 4. Le client nécessite-t-il une infrastructure sur site ou hybride ? | |
| 5. Nous, HPE/partenaire, avons-nous accès aux et de l’influence sur les acteurs/décisionnaires commerciaux, notamment l’équipe des finances ? | |
| 6. Le client accorde-t-il de l’importance aux services ? | |
| 7. Y a-t-il un écart entre le service attendu et le service fourni sur le plan informatique ? | |
| 8. Le client présente-t-il un taux d’utilisation faible dans le centre de données ? | |
| 9. Le client a-t-il déjà connu des achats excessifs, des achats insuffisants, ou des actifs mal exploités ? | |
| 10. Le client envisage-t-il de passer d’un budget d’investissement (CAPEX) à un budget d’exploitation (OPEX) dans le cadre de l’achat de produits ? | |
| 11. Le client est-il contraint d’aligner les coûts informatiques sur l’utilisation réelle ? | |
| 12. Le client présente-t-il un environnement de croissance ? | |
| 13. Le client dispose-t-il d’une chaîne d’approvisionnement longue et difficile ? | |
| LE SCORE TOTAL D’ADMISSIBILITÉ DU CLIENT À HPE GREENLAKE EST… | 0 |
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ROUGE <65
-
ORANGE 66-83
-
VERT > 83 COMMENCEZ À VENDRE !
Adressez-vous aux experts Ingram Micro GreenLake pour comprendre comment positionner et vendre HPE GreenLake.
Nimble Hybrid & All Flash Arrays
Nimble HF40/HF60
HPE Nimble HF40 and HF60 Hybrid Flash arrays
Choice of network interface
29.9TB to 121TB Usable Capacity
Nimble – AF40/AF60
HPE Nimble AF40 and AF60 All Flash arrays
Choice of network interface
14.9TB to 122.2TB Usable Capacity
Compute
ProLiant DL325
HPE ProLiant DL325 with 384GB memory, 1x AMD EPYC 7502P (2.5GHz/32-core/180W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
ProLiant DL360
HPE ProLiant DL360 with 768GB memory, 2x Intel Xeon-Gold 6238R (2.2GHz/28-core/165W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
dHCI
dHCI HF40-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
489GB – 1,304GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 192GB RAM (each)
2.4GHz Intel 4210R (20 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF40-DL360
14.9TB – 122.2TB Usable Capacity
978GB – 2,608GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 384GB RAM (each)
2..1GHz Intel 5218R (40 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF60-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
1.959GB – 5, 524GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 768GB RAM (each)
2.2GHz Intel 6238R (56 cores)
(2) HPE 5945 Switches
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The way technology is consumed and delivered is changing. Representing an estimated $16 Billion consumption opportunity for Channel Partners, get prepared to capture your share with HPE GreenLake.
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Because everyone’s a winner with HPE GreenLake
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Access 1-2-1 support and all the tools you need to maximise your earning potential at every stage. Join in just 1 click.
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Jack Savage on jack.savage@ingrammicro.com
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Proactive interactions with customers help improve customer satisfaction levels with solutions that deliver promised business outcomes.
Customer Benefits
- Everything-as-a-Service model gives flexibility to align with business needs
- Pay-as-you-go financing model means cost based purely on consumption
- Add capacity to suit usage, with just a click
- Everything managed for you through Pointnext support services, with no additional costs incurred
- Lower capital spend and reduced IT provisioning
Partner Benefits
- Source of recurring monthly revenue which includes additional upfront margins
- Have regular interaction with customers to help identify additional business based on consumption and nurture long-term loyalty and customer ‘stickiness’
- Maintain Partner status because GreenLake revenue counts towards threshold requirements
- Partners earn upfront rebates on GreenLake sales
- Benefit from additional HPE Partner Services
HPE GreenLake Off-Road Adventure
Join the program to help optimise your earning potential through consumption-based selling
Because knowledge is your road to greater profit
Take Advantage of the As-a-Service Opportunity
Capex savings due to eliminated need for overprovisioning1
Reduction in time to deploy global IT projects
1A commissioned study conducted by Forrester Consulting, The Total Economic ImpactTM of
HPE GreenLake, May 2018
Of enterprises’ IT infrastructure spending on consumption-based procurement by 20202
Projected Partner growth rate of annuity revenue stream, year-over-year3
2 IDC FutureScape: Worldwide Datacenter 2018 Predictions Nov 2017
3 HPE ProLiant Microsoft Azure, HPE Synergy 480 Compute Modules, HPE SimpliVity 380, HPE ProLiant BL460c
Server Blade, HPE 3PAR StoreServ 8200, HPE 3PAR StoreServ 9450, HPE StoreOnce 5100
Ingram Micro. Global Reach. Local Touch.
Compute represents a profitable opportunity for our Partners, to accelerate their HPE business and grow long-term revenue
Solution Architecture
We work with a range of Vendors and Partners to coordinate the development of technology solutions that solve real world problems.
Sales Enablement
Our enablement program is focused on Partners who understand rapidly growing opportunities and are ready to get started on the HPE journey.
Technical Support
We’ll work with your sales and technical teams to understand the technology, identify opportunities and guide you through the first deployments.
Business Intelligence-as-a-Service
We’re continually onboarding technology Partners to help extract and get better value from data collected by our team.
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By working closely with our deployment Partners, we aim to provide the latest knowledge and expertise.
Marketing Enablement
As well as our 1:1 enablement program, our internal marketing agency can support with white labelled collateral, webinars, case studies, campaigns and more.
Cloud Services
Our cloud teams can offer a range of support around cloud infrastructure and services for any given use case.
Financing
Our partners can leverage Ingram Micro’s established financing capabilities to provide any technology solution, helping turn CAPEX to OPEX costs for customers.
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- EFFICIENT USE OF CAPITAL
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HPE GreenLake key workloads that can be delivered as-a-Service
HPE GreenLake offers flexibility, increased control and lower TCO by metering usage, so customers only pay for what they consume. They can be tailored to include services needed to address gaps Partners may have in their skills or resources.
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We’ve made it even easier for you identify XaaS opportunities and develop marketing and sales initiatives to enhance your HPE practice.
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HPE GreenLake QUALIFICATION QUESTIONNAIRE
Qualify leads and earn additional rebates and recurrent revenue when customers adopting HPE GreenLake.
HPE GreenLake for mid-sized business
For deal sizes around the $50K–$200K threshold
Help more customers access the benefits of Greenlake Hybrid cloud services, perfect for smaller storage and compute environments with remote delivery options (proactive services).
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Understand how to develop a consumption-based business and increase your profitability and customer experience of HPE technology through HPE GreenLake.
Customers get the value of HPE GreenLake at a lower cost
- Updated pre-configured and prepriced storage and compute cloud services, with monthly pricing starting below $3k
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Partners can leverage HPE GreenLake to win and expand deal sizes
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- Win and expand deal size while supporting customer at scale
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HPE GreenLake for Enterprise
This agile, cloud-native solution removes configuration complexity to rapidly deliver multiple cloud services on-demand.
HPE GreenLake Lighthouse is an independent, standard, and interchangeable modular component that is used to support enterprise-level consumption models.
Alongside Project Aurora, HPE GreenLake secures more complex edge-to-cloud architectures, helping run dynamically scaled applications.
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Content Duration (mins) Link What is HPE GreenLake? 3 minutes Click Here The benefits of HPE GreenLake “as a service“ model to channel partners 9 minutes Click Here Delivery Everything as a Service 15 minutes Click Here Lead the Conversation – Deliver Everything as a Service 45 minutes Click Here Selling the HPE GreenLake Portfolio 30 minutes Click Here Right Mix Advisor 15 minutes Click Here Demonstrating business value with HPE GreenLake Central 15 minutes Click Here HPE GreenLake – Win with Competitive Knowledge 20 minutes Click Here -
Content Link The HPE GreenLake Podcasts are quick easy listening and learning sessions for the most current topics. They are available on the “Hear to Sell” platform for sellers to access. Access all of the GreenLake podcasts by subscribing to the HPE GreenLake Podcast Channel.
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Content Link Deliver EaaS (Super 6) Click Here HPE Greenlake Click Here HPE GreenLake Quick Quote Click Here -
Content Link The HPE GreenLake Videos on Demand are typically pieces of video content on popular and current HPE GreenLake topics. These videos are meant for easy access and consumption. You can fi nd the full list of available videos on the HPE GreenLake Videos on Demand channel landing page.
You will need to be a HPE Partner to access this contentClick Here HPE Ezmeral - New Software Brand Click Here -
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| Question | Score 0 - 10 |
|---|---|
| 1. Does the Customer consider TCO, not just HW unit price? | |
| 2. Does Customer has a limited IT budget, but need to invest in a solution that will grow with their business? | |
| 3. Is Customer under pressure to produce more Cloud like Infrastructure service to their business /customers? | |
| 4. Does the Customer require on premise or Hybrid infrastructure? | |
| 5. Do we HPE /Partner have access and influence to business stakeholders/decision makers including finance team? | |
| 6. Does the Customer value services? | |
| 7. Is there a gap between expected service Vs delivered service from IT? | |
| 8. Is their utilisation rate low in the Data Center? | |
| 9. Is there a history of over purchase, under purchase, poorly utilised assets? | |
| 10. Are they looking to move product procurement from a CAPEX to OPEX budget? | |
| 11. Is the customer under pressure to align IT costs with true use? | |
| 12. Does the customer have a growth environment? | |
| 13. Does the customer have a long and challenging supply chain? | |
| Total Greenlake Customer Qualification Score is... | 0 |
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Red >65
-
Amber 66-83
-
GREEN >83 GET SELLING!
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Nimble Hybrid & All Flash Arrays
Nimble HF40/HF60
HPE Nimble HF40 and HF60 Hybrid Flash arrays
Choice of network interface
29.9TB to 121TB Usable Capacity
Nimble – AF40/AF60
HPE Nimble AF40 and AF60 All Flash arrays
Choice of network interface
14.9TB to 122.2TB Usable Capacity
Compute
ProLiant DL325
HPE ProLiant DL325 with 384GB memory, 1x AMD EPYC 7502P (2.5GHz/32-core/180W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
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HPE ProLiant DL360 with 768GB memory, 2x Intel Xeon-Gold 6238R (2.2GHz/28-core/165W) Processor, 2x 480GB SSD, choice of network interface
4 - 7 Servers
dHCI
dHCI HF40-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
489GB – 1,304GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 192GB RAM (each)
2.4GHz Intel 4210R (20 cores)
(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF40-DL360
14.9TB – 122.2TB Usable Capacity
978GB – 2,608GB Available VRAM
3 – 8 DL360 Servers w/ 384GB RAM (each)
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(2) HPE 5945 Switches
dHCI AF60-DL360
29.9TB – 121TB Usable Capacity
1.959GB – 5, 524GB Available VRAM
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